Filosofía de dirección: de producción
27-06-2008
Hablábamos de que a lo largo de la historia la manera de ver el marketing varió muchísimo, hoy vamos a hablar sobre la filosofía de dirección orientada a la producción.
Este enfoque afirma que hablamos de consumidores, y que estos prefieren productos disponibles de una manera costeable. Y que -por ende- la dirección debe preocuparse por mejorar la eficiencia de la producción y la distribución.
Aunque esta filosofía conceptual es de las más antiguas del comercio, sigue siendo útil en dos situaciones:
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- Cuando la demanda de un producto excede la oferta, la gerencia se debe aumentar la producción
- Cuando el costo del producto es demasiado alto, es preciso mejorar la productividad para reducirlo
Esta metodología se relaciona con fabricaciones de productos en masa, donde la disponibilidad es un valor fundamental o -como mencionaba- cuando la oferta excede a la demanda como en casos de bienes de consumo de primera necesidad que garantice un flujo de interés inequívoco.
Y esto último es fundamental, ya que esta filosofía de trabajo suele perder de vista sus limitaciones y busca ser aplicada en circunstancias poco adecuadas en donde resulta obsoleta. Por ejemplo, cuando los consumidores dejamos de ser consumidores natos y le prestamos atención al producto perdemos de vista la noción de bien genérico por lo que esta estrategia resulta obsoleta, ya que a veces el precio costeable y la disponibilidad (de stock, logística, distribución, etc) no suele ser suficiente ya que no queremos cualquier producto, queremos ese producto pero con ciertas características.
Entonces, si estamos enfocados en aumentar la producción (con las inversiones económicas correspondientes) y no vemos que el mercado buscar un valor agregado en el producto estamos desperdiciando dinero ya que no importa la disponibilidad y precio, si no el producto en si.
