La estrategia en asuntos comerciales
22-08-2008
Todos conocemos, casi por sentido común y cierta adecuación gramatical, el significado general de la palabra estrategia y en aspectos comerciales no varía demasiado. Puede sonar un concepto técnico, pero si lo desglozamos nos daríamos cuenta que es casi lo más básico de un pleneamiento. Veamos una definición académica:
- Un conjunto de acciones encaminadas a la consecución de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendible frente a la competencia, mediante la adecuación entre los recursos y capacidades de la empresa y su entorno, a fin de satisfacer los objetivos de los múltiples grupos participantes en la organización.
Todo el tiempo planeamos, intentamos sacar ventaja competitiva en materia económica y tratamos de formar un curso de acción. Lamentablemente, la mayoría de las veces no nos tomamos el tiempo para hacer un análisis conciente, obramos casi por inercia. Eso, en un negocio, puede ser fatal.
Más adelante ahondaremos en marketing estratégico, pero no hace falta profundizar demasiado para entender que un plan analítico bien realizado es la base de la aplicación operativa. Si no sabemos qué hacer, dificilmente lo hagamos bien.
